¿Cómo realizar compras en Alibaba y vender en Amazon?

¿Cómo realizar compras en Alibaba y vender en plataforma Amazon?

Una de las grandes preguntas: ¿Cómo podemos aprovechar Alibaba para encontrar productos rentables y luego comercializar en plataforma Amazon? En este artículo, te mostraré cómo hacerlo de manera eficiente, optimizando tu tiempo y previendo los errores más comunes que suelen cometer muchas personas al empezar. Al final de esta guía, tendrás una estrategia clara para aplicar ciertos filtros en Alibaba, localizar proveedores seguros, y aumentar tus probabilidades de éxito al comercializar en Amazon.

Una de las mayores preocupaciones al comprar en Alibaba es confiar en un proveedor que no conocemos. No te angusties, porque en esta guía no solo te enseñaré a encontrar los proveedores más confiables, sino también te explicaré cómo asegurar tu compra para que reduzcas riesgos. Además, te compartiré algunas tácticas de negociación y aspectos clave a tener en cuenta para establecer una relación sólida con los proveedores. También hablaremos de cómo reducir tus gastos sin perder calidad y cómo manejar la logística para que tus artículos sean entregados puntualmente y en óptimas condiciones.

Cómo localizar vendedores de confianza en Alibaba

Alibaba es una plataforma gigantesca, y puede ser confuso comenzar a explorar vendedores. Sin embargo, con al aplicar filtros adecuados y estrategias, podemos disminuir considerablemente el número de posibilidades y enfocarnos en los proveedores más seguros. A continuación, te comparto cómo hacerlo de manera detallada.

1. Utiliza el filtro de "Verified Manufacturers"

El primer filtro que debes aplicar el de "Verified Manufacturers". Este filtro te muestra únicamente aquellos proveedores que han sido verificados por Alibaba. Esto significa que Alibaba ha revisado sus instalaciones, comprobando su documentación, y asegurando que cumplen con los estándares establecidos para operar. Este rigor es importante, por lo que te asegura que estarás trabajando con un proveedor que ha demostrado ser confiable, legalmente verificado.

Cuando aplicas este filtro, te evitas riesgos innecesarios o que no alcanzan los estándares necesarios. Esto es particularmente importante cuando apenas estás comenzando en el negocio de compras internacionales. Verifica también la antigüedad del proveedor. Proveedores con varios años de experiencia suelen ser más estables y mantienen mejores prácticas, lo que a largo plazo beneficia tu negocio.

2. Selecciona proveedores con "Trade Assurance"

Una vez que has filtrado a los proveedores verificados, el siguiente paso es usar el filtro "Trade Assurance". Este programa es una cobertura que Alibaba pone a disposición de los compradores. Asegura que, si algo sale mal con la orden (como demoras, productos defectuosos, o si la mercancía no llega), Alibaba te devolverá el total de la compra.

Este filtro es indispensable para nuevas relaciones comerciales. Aunque es posible que después de construir una relación con un proveedor, puedas hacer pagos fuera de la plataforma, en las primeras transacciones es recomendable usar "Trade Assurance" para evitar riesgos innecesarios. Recuerda que los proveedores en Alibaba están interesados en hacer negocios, por lo que este tipo de garantías también les resulta beneficioso, ya que prueba su compromiso con sus promesas de entrega.

La importancia de las certificaciones

Cuando buscas proveedores en Alibaba, no solo debes basarte en la cantidad de productos que ofrecen o en el costo, sino también en sus certificaciones. Las certificaciones ofrecen una seguridad extra de que los productos cumplen con estándares de calidad y que la fábrica sigue buenas prácticas tanto en términos de fabricación y conciencia social.

Certificaciones clave a tener en cuenta

• Certificación ISO: Esta certificación garantiza que la fábrica sigue estándares internacionales de calidad, lo que es vital cuando buscas productos que serán vendidos a clientes exigentes. También te permite minimizar posibles problemas de calidad, reembolsos, o críticas negativas de los clientes.
• Certificación BSCI: Esta certificación certifica que la planta sigue con normativas éticas y sociales en el entorno laboral. Es clave si deseas construir una marca responsable socialmente y buscas asegurar que tus productos no sean fabricados en condiciones laborales injustas.

Las certificaciones no solo son un respaldo para el comprador, sino también una ventaja para la imagen de tu tienda en plataforma Amazon. Los consumidores actuales valoran cada vez más los productos que son fabricados bajo estándares de calidad y responsabilidad social. Mencionar estos aspectos en las descripciones de tus productos puede ayudarte a diferenciarte de la rivalidad.

Cómo negociar con proveedores en Alibaba

Uno de los principales errores al hacer negocios en Alibaba es focalizarse solo en bajar el costo del producto. Si bien el costo es importante, hay factores que pueden impactar positivamente a largo plazo. Discutir aspectos como el tiempo de entrega, las modalidades de pago, y el MOQ puede ser más ventajoso que únicamente disminuir algunos céntimos en cada unidad.

Tácticas para negociar

Cuando hablas con proveedores en Alibaba, aquí te presento algunos aspectos esenciales que deberías considerar:

• Tiempos de entrega: Asegúrate de negociar tiempos de entrega más rápidos o plazos flexibles para envíos urgentes. Si tu proveedor puede cumplir con fechas más cortas, esto te hará más competitivo en Amazon, donde los usuarios buscan envíos inmediatos.
• Condiciones de pago: Puedes negociar pagos más flexibles, como un primer pago antes del envío y el resto una vez recibas el producto. Esto no solo te ayuda a administrar mejor tu flujo de caja, sino que también reduce el riesgo en caso de que se presente un problema durante el envío o la producción.
• Cantidad mínima de pedido (MOQ): Si eres un nuevo comerciante, puedes pedir una MOQ más baja en tu primera compra para reducir el riesgo. Muchos proveedores aceptan flexibilizar sus MOQ si ven un potencial de negocio a largo plazo contigo. No dudes en pedir una excepción si realmente crees que puedes crecer junto a ellos.

Construyendo una relación a largo plazo

Una vez que hayas realizado las primeras transacciones y generado confianza con tu vendedor, podrás revisar los términos, incluyendo descuentos en precios o mejoras en la logística. Mantener una relación fluida con tu vendedor es clave para escalar en Amazon y prevenir problemas. Piensa que a medida que tu demanda crezca, también aumentarán tus órdenes, lo que puede darte mayor ventaja en la negociación.

Muchos proveedores en Alibaba valoran las relaciones comerciales a largo plazo. Por lo tanto, compartir tu visión a largo plazo puede ser un gran motivador para ellos. Puedes ganar más ventajas, como crédito más flexible, productos personalizados o incluso prioridad en la producción y envío.

Clasificación de proveedores en Alibaba

En Alibaba como vender en amazon con adriana rangel puedes encontrarte con diferentes tipos de proveedores, y cada uno tiene pros y contras. Aquí te explico los tres principales tipos de proveedores y cómo elegir el más adecuado para ti.

1. Productores directos

Las fábricas son los productores de los artículos. Tratar directamente con el productor puede ofrecerte precios más bajos, pero es necesario que sepas exactamente lo que buscas. Las fábricas suelen centrarse más en la producción y menos en el servicio al cliente, por lo que es importante que sepas exactamente qué estás buscando.

Una gran ventaja de tratar directamente con fábricas es que puedes adaptar el producto a tus preferencias. Si tienes una idea clara de lo que quieres vender, y necesitas hacer modificaciones, una fábrica puede ser más flexible. Sin embargo, ten en cuenta que algunas fábricas pueden tener requisitos de pedido mínimos más altos que las empresas intermediarias.

2. Intermediarios de comercio

Los intermediarios comerciales conectan a compradores con fábricas. Aunque sus precios pueden ser un poco más altos debido a su margen de comisión, suelen brindar mejor atención y facilitan la comunicación, especialmente si no hablas mandarín. También pueden facilitarte el acceso a varios productores, lo que es útil si quieres diversificar tu catálogo.

Si tu principal preocupación es la facilidad de comunicación y quieres explorar diferentes categorías de productos, los intermediarios pueden ser una gran alternativa. Además, las comercializadoras tienen conexiones con varias fábricas, lo que puede ayudarte a obtener mejores precios o condiciones.

3. Empresas de suministro (Sourcing Companies)

Estas compañías además de buscar productos para ti, sino que te guían durante el proceso, desde el pedido inicial hasta la entrega. Son perfectas para quienes están comenzando, ya que te proporcionan un soporte integral y suelen tener representación en China.

Las empresas de suministro también son prácticas si no puedes manejar los detalles logísticos. Te ayudan a garantizar que el producto siga tus especificaciones y que el proceso logístico se maneje sin problemas.

Resumen final

Alibaba continúa siendo una de las mejores opciones para encontrar proveedores confiables, especialmente si sabes cómo utilizar los filtros adecuados y verificar las certificaciones. Usar filtros como "Verified Manufacturers" y "Trade Assurance", y negociar más allá del precio, son claves para reducir riesgos y asegurar que tu compra sea un éxito.

Si estás comenzando en el negocio de comerciar en Amazon, encontrar un proveedor confiable y construir una relación a largo plazo es esencial. Aplica estos consejos sin dudarlo para aumentar tus posibilidades. Con el tiempo y la experiencia, desarrollarás tus propios criterios para encontrar mejores proveedores y obtener términos más beneficiosos.

¡Gracias por leer! No dudes en dejar cualquier duda o comentario, estaré encantado de ayudarte.