¿Cómo comprar en Alibaba y comercializar en Amazon?

¿Cómo comprar en Alibaba y vender en plataforma Amazon?

La pregunta del millón: ¿Cómo podemos usar Alibaba con éxito para encontrar Ver sitio web productos rentables y luego comercializar en Amazon? Hoy te voy a enseñar cómo lograrlo de forma eficaz, ahorrando tiempo y evitando errores comunes que muchas personas cometen al empezar. Al final de esta guía, tendrás una estrategia clara para utilizar ciertos filtros en Alibaba, encontrar proveedores confiables, y aumentar tus probabilidades de éxito al vender en Amazon.

Una de las mayores preocupaciones al hacer compras en Alibaba es confiar en un proveedor que no conocemos. No te angusties, porque en esta guía no solo te mostraré cómo identificar los mejores proveedores, sino también a proteger tu compra para que reduzcas riesgos. Además, te mostraré algunas estrategias para negociar y aspectos clave a tener en cuenta para establecer una relación sólida con los vendedores. También hablaremos de cómo reducir tus gastos sin perder calidad y cómo gestionar el transporte para que tus artículos sean entregados puntualmente y en óptimas condiciones.

Pasos para encontrar proveedores confiables en Alibaba

Alibaba es una gran plataforma, y puede ser confuso comenzar a buscar proveedores. Sin embargo, con el uso de ciertos filtros y técnicas específicas, podemos reducir drásticamente el número de opciones y enfocarnos en aquellos que son confiables. A continuación, te comparto cómo hacerlo de manera detallada.

1. Utiliza el filtro de "Verified Manufacturers"

El primer paso es aplicar el de "Verified Manufacturers". Este filtro te muestra únicamente los proveedores que han pasado el proceso de verificación por Alibaba. Esto indica que Alibaba ha inspeccionado sus fábricas, ha verificado la documentación legal de la empresa, y asegurando que cumplen con los estándares necesarios para operar en la plataforma. Este rigor es importante, por lo que te asegura que estarás trabajando con un proveedor que se ha mostrado fiable, legalmente verificado.

Al utilizar este filtro, te evitas riesgos innecesarios o que no alcanzan los estándares necesarios. Esto es particularmente importante cuando apenas estás comenzando en el negocio de compras internacionales. Verifica también la antigüedad del proveedor. Proveedores con años de trayectoria suelen ser más estables y mantienen mejores prácticas, lo que con el tiempo beneficia tu emprendimiento.

2. Busca vendedores con "Trade Assurance"

Una vez que has filtrado a los proveedores verificados, el siguiente paso es usar el filtro "Trade Assurance". Este sistema es una cobertura que Alibaba ofrece a los compradores. Asegura que, si algo sale mal con la compra (como demoras, productos defectuosos, o si el pedido no llega), Alibaba te devolverá el dinero de la compra.

Este filtro es indispensable para nuevas relaciones comerciales. Aunque es posible que después de construir una relación con un proveedor, puedas pagarle directamente, en las primeras transacciones es recomendable usar "Trade Assurance" para evitar riesgos innecesarios. Recuerda que los proveedores en Alibaba están abiertos a relaciones a largo plazo, por lo que este tipo de garantías también les resulta beneficioso, ya que demuestra que ellos cumplen con sus promesas de entrega.

La importancia de las certificaciones

Cuando buscas proveedores en Alibaba, no solo debes tener en cuenta la variedad o en el precio, sino también en sus credenciales. Las certificaciones ofrecen una seguridad extra de que los productos cumplen con estándares de calidad y que la planta productiva se adhiere a prácticas éticas tanto en términos de fabricación y conciencia social.

Certificaciones más importantes

• ISO Certification: Esta certificación asegura que la fábrica sigue estándares internacionales de calidad, lo que es crucial cuando comercializas productos de calidad. También te permite minimizar posibles inconvenientes, reembolsos, o críticas negativas de los clientes.
• BSCI Certification: Esta certificación garantiza que la fábrica cumple con reglas éticas en el lugar de trabajo. Es especialmente importante si deseas construir una marca responsable socialmente y buscas asegurar que tus productos no sean fabricados en condiciones laborales injustas.

Las certificaciones no solo son un respaldo para el comprador, sino también una forma de mejorar la reputación de tu tienda en plataforma Amazon. Los consumidores modernos valoran cada vez más los productos que son fabricados bajo estándares de calidad y cumplen normativas sociales. Destacar estos elementos en las descripciones de tus productos puede servirte para destacar de la rivalidad.

Cómo negociar con proveedores en Alibaba

Uno de los errores más comunes al tratar con proveedores en Alibaba es centrarse únicamente en reducir el precio del producto. Si bien el precio importa, hay factores que pueden impactar positivamente a largo plazo. Discutir aspectos como el tiempo de entrega, las modalidades de pago, y la cantidad mínima de pedido puede ser más ventajoso que solo bajar unos centavos en cada unidad.

Tácticas para negociar

Cuando hablas con proveedores en Alibaba, aquí te dejo algunos aspectos esenciales que deberías tener en cuenta:

• Plazos de entrega: Negocia entregas más rápidas o condiciones especiales para entregas urgentes. Si tu vendedor puede garantizar envíos rápidos, esto te hará más competitivo en plataforma Amazon, donde los clientes esperan envíos rápidos.
• Términos de pago: Puedes negociar pagos más flexibles, como pagar un porcentaje antes del envío y liquidar el resto al recibir la mercancía. Esto no solo te da mejor manejo de efectivo, sino que también disminuye el riesgo en caso de que algo salga mal durante el envío o la fabricación.
• Cantidad mínima de pedido (MOQ): Si eres un nuevo comerciante, puedes negociar una menor cantidad mínima de pedido en tu primera compra para minimizar riesgos. Muchos proveedores están dispuestos a flexibilizar sus MOQ si perciben una oportunidad a futuro contigo. No tengas miedo de pedir una excepción si ves un potencial de crecimiento mutuo.

Cómo desarrollar relaciones duraderas

Una vez que hayas completado tus primeras compras y desarrollado confianza con tu proveedor, podrás revisar los términos, incluyendo reducciones de precio o mejoras en la logística. Mantener una relación fluida con tu proveedor es esencial para escalar en Amazon y prevenir problemas. Piensa que a medida que tu volumen de ventas crezca, también crecerán tus pedidos, lo que puede darte mayor ventaja en la negociación.

Muchos proveedores en Alibaba valoran las asociaciones duraderas. Por lo tanto, compartir tu visión a largo plazo puede ser un excelente incentivo para ellos. Puedes obtener beneficios adicionales, como mejores términos de crédito, productos personalizados o incluso una mayor prioridad en la fabricación y logística.

Clasificación de proveedores en Alibaba

En Alibaba existen varios tipos de proveedores, y cada uno tiene sus ventajas y desventajas. Aquí te explico los tres principales tipos de proveedores y cómo decidir cuál es el mejor para tu negocio.

1. Productores directos

Las fábricas son los productores de los artículos. Trabajar directamente con la fábrica puede resultarte más económico, pero requiere que tengas muy claras las especificaciones del producto. Las fábricas suelen centrarse más en la producción y menos en la atención al cliente, por lo que es crucial que tengas tus especificaciones claras.

Una ventaja importante de tratar directamente con fábricas es que puedes adaptar el producto a tus preferencias. Si tienes un diseño específico, o requieres cambios, una fábrica puede ser bastante adaptable. Sin embargo, considera que algunas fábricas pueden tener requisitos de pedido mínimos más altos que las comercializadoras.

2. Comercializadoras (Trading Companies)

Las comercializadoras actúan como intermediarios. Aunque sus costos tienden a ser mayores debido a su margen de comisión, suelen ofrecer un mejor servicio al cliente y hacer más simple la interacción, particularmente si no dominas el idioma. También pueden facilitarte el acceso a varios productores, lo que es útil si deseas ampliar tu línea de productos.

Si tu enfoque es la facilidad de comunicación y quieres buscar productos en varias categorías, las comercializadoras pueden ser tu mejor opción. Además, las comercializadoras suelen tener relaciones establecidas con múltiples fábricas, lo que puede permitirte acceder a mejores precios o beneficios.

3. Compañías de abastecimiento

Estas compañías no solo te ayudan a encontrar productos, sino que te acompañan durante todo el proceso, desde las muestras hasta la logística. Son perfectas para aquellos que recién están comenzando, ya que ofrecen asistencia total y suelen tener representación en China.

Las compañías de abastecimiento también son útiles si no puedes manejar los detalles logísticos. Te ayudan a garantizar que el producto siga tus especificaciones y que el envío se complete sin inconvenientes.

Conclusión

Alibaba continúa siendo una de las mejores plataformas para encontrar proveedores de calidad, especialmente si entiendes cómo usar los filtros correctamente y verificar las certificaciones. Aplicar filtros como "Verified Manufacturers" y "Trade Assurance", y discutir más que solo el precio, son claves para minimizar riesgos y asegurar que tu compra sea exitosa.

Si estás comenzando en el negocio de comerciar en Amazon, encontrar un proveedor confiable y mantener relaciones duraderas es fundamental. No dudes en aplicar estos consejos para mejorar tus oportunidades de éxito. Con más práctica y experiencia, desarrollarás tus propios criterios para encontrar mejores proveedores y obtener términos más beneficiosos.

¡Gracias por leer! Si tienes preguntas o comentarios, déjalos abajo, estaré feliz de responderte.