¿Cómo comprar en Alibaba y comercializar en Amazon?

¿Cómo realizar compras en Alibaba y vender en Amazon?

Una de las grandes preguntas: ¿Cómo podemos usar Alibaba con éxito para encontrar productos rentables y luego comercializar en plataforma Amazon? Hoy te voy a enseñar cómo lograrlo de forma eficaz, optimizando tu tiempo y previendo los errores más comunes que muchas personas cometen al empezar. Al final de esta guía, tendrás una estrategia clara para utilizar ciertos filtros en Alibaba, encontrar proveedores confiables, y maximizar tus oportunidades de éxito al comercializar en Amazon.

Una de las principales inquietudes al hacer compras en Alibaba es confiar en un proveedor que no conocemos. No te angusties, porque en esta explicación no solo te mostraré cómo identificar los mejores proveedores, sino también te explicaré cómo asegurar tu compra para que reduzcas riesgos. Además, te compartiré algunas estrategias para negociar y puntos importantes a tener en cuenta para construir una relación firme con los proveedores. También te explicaré cómo minimizar tus gastos sin perder calidad y cómo manejar la logística para que tus artículos sean entregados puntualmente y en óptimas condiciones.

Cómo localizar vendedores de confianza en Alibaba

Alibaba es una gran plataforma, y puede resultar abrumador comenzar a explorar vendedores. Sin embargo, con el uso de ciertos filtros y técnicas específicas, podemos reducir drásticamente el número de opciones y concentrarnos en los proveedores más seguros. A continuación, te comparto cómo hacerlo de manera detallada.

1. Aplica el filtro "Verified Manufacturers"

El primer paso es aplicar el de "Verified Manufacturers". Este filtro te presenta únicamente los proveedores que han pasado el proceso de verificación por Alibaba. Esto significa que Alibaba ha revisado sus instalaciones, ha verificado la documentación legal de la empresa, y ha confirmado que cumplen con los estándares necesarios para operar en la plataforma. Este proceso es riguroso, por lo que te garantiza que estarás trabajando con un proveedor que ha demostrado ser confiable, legal y establecido.

Cuando aplicas este filtro, te evitas riesgos innecesarios o que no alcanzan los estándares necesarios. Esto es especialmente relevante cuando apenas estás comenzando en el negocio de compras internacionales. Verifica también la antigüedad del proveedor. Proveedores con varios años de experiencia suelen ser más sólidos y tener mejores prácticas, lo que a largo plazo beneficia tu emprendimiento.

2. Selecciona proveedores con "Trade Assurance"

Una vez que has filtrado a los proveedores verificados, el siguiente paso es usar el filtro "Trade Assurance". Este sistema es una cobertura que Alibaba pone a disposición de los compradores. Asegura que, si hubiera un problema con la compra (como demoras, productos defectuosos, o si la mercancía no llega), Alibaba te devolverá el total de la compra.

Este filtro es indispensable para iniciar relaciones. Aunque es probable que luego de establecer confianza con un proveedor, puedas hacer pagos fuera de la plataforma, en los primeros tratos es recomendable usar "Trade Assurance" para mitigar riesgos. Recuerda que la mayoría de los proveedores en Alibaba están interesados en hacer negocios, por lo que este tipo de garantías también les resulta beneficioso, ya que prueba su compromiso con los acuerdos pactados.

La importancia de las certificaciones

Al buscar proveedores en Alibaba, no solo debes tener en cuenta la variedad o en el costo, sino también en sus certificaciones. Las certificaciones te dan una garantía adicional de que los productos cumplen con estándares de calidad y que la fábrica sigue buenas prácticas tanto en términos de producción como de responsabilidad social.

Certificaciones clave a tener en cuenta

• Certificación ISO: Esta certificación asegura que la fábrica sigue estándares internacionales de calidad, lo que es vital cuando buscas productos que serán vendidos a clientes exigentes. También te permite minimizar posibles problemas de calidad, reembolsos, o malas reseñas de los clientes.
• BSCI Certification: Esta certificación garantiza que la fábrica cumple con reglas éticas en el lugar de trabajo. Es clave si estás construyendo una marca consciente de la responsabilidad social y buscas asegurar que tus productos sean producidos éticamente.

Las certificaciones no solo son un respaldo para ti como comprador, sino también una forma de mejorar la reputación de tu tienda en plataforma Amazon. Los consumidores actuales valoran cada vez más los productos que tienen un origen ético y responsabilidad social. Mencionar estos aspectos en las fichas de producto puede servirte para destacar de la competencia.

Consejos para negociar con proveedores en Alibaba

Uno de los errores más comunes al hacer negocios en Alibaba es centrarse únicamente en reducir el precio del producto. Si bien el precio importa, hay otros aspectos que también pueden marcar una gran diferencia a largo plazo. Discutir aspectos como el tiempo de entrega, las modalidades de pago, y el MOQ puede ser más ventajoso que únicamente disminuir algunos céntimos en el precio por unidad.

Estrategias de negociación

Al negociar con proveedores en Alibaba, aquí te dejo algunos puntos clave que deberías tener en cuenta:

• Plazos de entrega: Negocia entregas más rápidas o condiciones especiales para entregas urgentes. Si tu vendedor puede cumplir con fechas más cortas, esto te permitirá ser más competitivo en Amazon, donde los clientes esperan envíos rápidos.
• Términos de pago: Puedes discutir pagos diferidos, como pagar un porcentaje antes del envío y el resto una vez recibas el producto. Esto no solo te ayuda a administrar mejor tu flujo de caja, sino que también reduce el riesgo en caso de que algo salga mal durante el envío o la producción.
• Cantidad mínima de pedido (MOQ): Si eres un vendedor nuevo, puedes pedir una MOQ más baja en tu primera compra para reducir el riesgo. Muchos proveedores aceptan flexibilizar sus MOQ si ven un potencial de negocio a largo plazo contigo. No tengas miedo de pedir una excepción si ves un potencial de crecimiento mutuo.

Construyendo una relación a largo plazo

Una vez que hayas completado tus primeras compras y generado confianza con tu vendedor, podrás revisar los términos, incluyendo descuentos en precios o mejoras en la logística. Crear una buena relación con tu proveedor es clave para crecer tu negocio en Amazon y prevenir problemas. Piensa que a medida que tu demanda crezca, también crecerán tus pedidos, lo que puede darte mayor ventaja en la negociación.

Muchos vendedores en Alibaba valoran las asociaciones duraderas. Por lo tanto, compartir tu visión a largo plazo puede ser un gran motivador para ellos. Puedes obtener beneficios adicionales, como mejores términos de crédito, personalización de productos o incluso prioridad en la fabricación y logística.

Tipos de proveedores que encontrarás en Alibaba

En Alibaba puedes encontrarte con diferentes tipos de proveedores, y cada uno tiene sus ventajas y desventajas. Aquí te detallo los tres principales tipos de proveedores y cómo elegir el más adecuado para ti.

1. Fábricas

Las fábricas son los productores de los artículos. Trabajar directamente con la fábrica puede ofrecerte precios más bajos, pero requiere que tengas muy claras las especificaciones del producto. Las fábricas suelen centrarse más en la producción y menos en la atención al cliente, por lo que es crucial que tengas tus especificaciones claras.

Una ventaja importante de tratar directamente con fábricas es que puedes adaptar el producto a tus preferencias. Si tienes un diseño específico, o requieres cambios, una fábrica puede ser bastante adaptable. Sin embargo, considera que leer más algunos productores manejan MOQ más altas que las empresas intermediarias.

2. Intermediarios de comercio

Los intermediarios comerciales conectan a compradores con fábricas. Aunque sus costos tienden a ser mayores debido a su margen de comisión, suelen brindar mejor atención y facilitan la comunicación, especialmente si no hablas mandarín. También pueden facilitarte el acceso a varios productores, lo que es conveniente si deseas ampliar tu línea de productos.

Si tu enfoque es una mejor comunicación y quieres buscar productos en varias categorías, los intermediarios pueden ser una gran alternativa. Además, las comercializadoras tienen conexiones con múltiples fábricas, lo que puede ayudarte a obtener mejores precios o condiciones.

3. Empresas de suministro (Sourcing Companies)

Estas compañías además de buscar productos para ti, sino que te acompañan durante todo el proceso, desde el pedido inicial hasta la entrega. Son perfectas para quienes están comenzando, ya que ofrecen asistencia total y suelen tener representación en China.

Las compañías de abastecimiento también son prácticas si no tienes tiempo o recursos para gestionar todos los detalles. Te aseguran que el producto cumpla con tus especificaciones y que el envío se complete sin inconvenientes.

Resumen final

Alibaba continúa siendo una de las mejores opciones para encontrar proveedores confiables, especialmente si sabes cómo utilizar los filtros adecuados y verificar las certificaciones. Aplicar filtros como "Verified Manufacturers" y "Trade Assurance", y negociar más allá del precio, son factores importantes para minimizar riesgos y asegurar que tu compra sea exitosa.

Si eres nuevo en el negocio de vender en Amazon, encontrar un proveedor confiable y mantener relaciones duraderas es esencial. No dudes en aplicar estos consejos para aumentar tus posibilidades. Con el tiempo y la experiencia, crearás tus propios métodos para encontrar mejores proveedores y obtener términos más beneficiosos.

¡Gracias por leer! No dudes en dejar cualquier duda o comentario, estaré feliz de responderte.